Como fazer marketing promocional em eventos?
Ao promover um evento, é muito importante que ele seja visto pelo público como algo memorável e divertido. Já para as marcas, é interessante que ele impulsione as vendas e os resultados. Uma excelente ferramenta capaz de unir esses dois fatores é o marketing promocional.
Esse tipo de estratégia visa demonstrar o valor de produtos e serviços de uma empresa ao público por meio do estímulo da compra. Em outras palavras, ela facilita a aquisição de determinadas soluções e espera que, com isso, o consumidor realize ações, como a de se aproximar da marca, buscar conhecê-la melhor e se fidelizar.
Se você deseja aprender a aplicar boas técnicas de marketing promocional em seus eventos, não deixe de conferir as dicas deste artigo!
1. Oferecer experiências diferenciadas de engajamento com a marca
Ao falarmos sobre promoções, nem sempre estamos nos referindo a preços menores. Afinal, o consumidor atual espera mais do que meras aquisições, mas também uma jornada de compra completa.
Assim, oferecer uma customer experience única e inesquecível é uma excelente maneira de atrair os clientes na direção de seus produtos. Durante o evento, busque apresentar as opções ao público de forma interativa.
Um exemplo é o uso do marketing sensorial, que estimula os cinco sentidos do consumidor. Assim, ele não se esquecerá facilmente do item. Unindo essa técnica a outras opções, como as que serão explicadas a seguir, as chances de sucesso aumentam.
2. Distribuir brindes corporativos
Essas opções são extremamente funcionais e atuam como gatilhos na hora de levar seus serviços ao público. Afinal, a experiência, conforme dito, é um dos principais fatores que levam os consumidores na direção de algum produto.
Pense na recomendação boca a boca, que nada mais é do que o compartilhamento público da experiência que um usuário teve com uma solução. Ela leva outras pessoas a desejarem aquele item, o que culmina em maiores vendas.
Quer forma melhor de convencimento de que seus produtos valem a pena do que ofertá-los aos presentes no evento? Mesmo que você não entregue o produto em si, peças que despertem o interesse do consumidor tendem a gerar excelentes resultados em termos de engajamento!
3. Utilizar as redes sociais para interagir
Uma vez que um dos grandes benefícios do marketing promocional é a melhoria da imagem corporativa, uma ótima ideia é abusar da interação nas redes sociais. Elas são extremamente capazes de promover o seu conteúdo sem que você precise, necessariamente, abaixar os preços.
Ao alimentar um relacionamento aberto, objetivo e divertido com os seguidores, eles estarão mais abertos a conhecer seus serviços. Isso pode ser feito antes, durante e depois do evento. Novamente, é importante diferenciar o conceito desse tipo de estratégia da promoção em si, método que utiliza o poder de compra do cliente na intenção de atrair vendas.
4. Relacionar-se com o público durante o evento
Além das investidas on-line, uma excelente forma de engajar os que estão no ambiente é a interação direta. É possível usar a tecnologia nesse sentido, por meio, por exemplo, da locação de tablets. Eles facilitarão a comunicação, o monitoramento das reações dos consumidores e a coleta de feedbacks sobre o sucesso das estratégias. Aqui, o importante é se fazer presente!
O marketing promocional simplifica o contato de sua marca com o público-alvo dela. Ao utilizar essa ferramenta de forma criativa e centralizada nas necessidades dos clientes, grandes resultados poderão surgir! Aposte nessa estratégia.
Se você deseja aprimorar ainda mais a qualidade de seus eventos, não deixe de conferir ideias de live marketing capazes de otimizá-los!
FAQ | Marketing promocional em eventos
Confira, abaixo, o FAQ sobre marketing promocional em eventos que a Tec Mobile preparou.
Como medir o retorno sobre investimento (ROI) de uma ação de marketing promocional em eventos?
O ROI (Retorno sobre o Investimento) é uma métrica para avaliar a efetividade de uma ação de marketing promocional. Ele indica se o investimento feito realmente trouxe resultados tangíveis, como aumento nas vendas, geração de leads ou fortalecimento da marca.
Para calcular o ROI, é preciso comparar o lucro obtido com o valor total investido na ação. A fórmula básica é: ROI = (Receita gerada – Custo da ação) / Custo da ação x 100.
Além dos números financeiros, outros indicadores de desempenho também ajudam a mensurar resultados, como:
- Número de leads gerados;
- Aumento nas vendas durante e após o evento;
- Tráfego no site ou nas redes sociais;
- Taxa de engajamento com a marca;
- Reconhecimento de marca (brand awareness).
Além de tudo, ferramentas como Google Analytics, CRM e softwares de automação de marketing auxiliam na coleta e análise desses dados.
Leia mais conteúdos sobre eventos:
Quais são os principais erros que as empresas cometem ao aplicar o marketing promocional?
Muitas empresas acreditam que o marketing promocional se resume à distribuição de brindes, mas esse é apenas um dos elementos da estratégia.
Deste modo, os erros mais comuns incluem:
- Falta de planejamento estratégico: executar ações sem definir metas, público e orçamento;
- Desalinhamento com a marca: criar campanhas que não refletem o posicionamento ou propósito da empresa;
- Medição inadequada de resultados: não registrar dados ou depender apenas de métricas superficiais;
- Escolha errada do canal de divulgação: investir em mídias que não alcançam o público desejado;
- Ignorar o pós-evento: deixar de nutrir os contatos obtidos e perder oportunidades de fidelização.
Como definir o público-alvo ideal para uma ação promocional em um evento?
O sucesso de qualquer ação promocional depende de atingir o público certo. Para definir o público-alvo ideal, será preciso analisar dados demográficos, comportamentais e de consumo.
Etapas recomendadas:
- Pesquise o perfil dos participantes do evento: idade, profissão, renda e interesses;
- Entenda as dores e desejos do público: o que motiva essas pessoas a participar e comprar;
- Defina personas detalhadas: crie representações fictícias que ajudem a visualizar o cliente;
- Segmente suas ações: personalize brindes, linguagem e canais de comunicação de acordo com o perfil identificado.
Qual é a diferença entre marketing promocional, marketing de experiência e live marketing?
Embora estejam interligadas, essas três estratégias têm objetivos e abordagens diferentes:
- Marketing promocional: busca estimular a compra imediata ou a experimentação do produto por meio de descontos, brindes ou ações interativas. Seu foco é gerar engajamento e conversão.
- Marketing de experiência: foca na emoção e no relacionamento entre marca e consumidor. O objetivo é criar uma vivência marcante, que gere conexão e lembrança positiva.
- Live marketing: une as duas abordagens anteriores, promovendo ações ao vivo e interativas, tanto presenciais quanto digitais, que envolvem o público em tempo real.
Quais tipos de brindes geram mais engajamento e lembrança de marca?
Os brindes promocionais continuam sendo uma das estratégias mais indicadas em eventos. Entretanto, para gerar real impacto, é preciso ir além do tradicional.
Deste modo, os melhores brindes são aqueles que:
- Têm utilidade no dia a dia, como garrafas térmicas, ecobags, fones de ouvido e canetas inteligentes;
- Possuem valor emocional ou personalizado, como produtos com nome do participante ou design exclusivo;
- Refletem os valores da marca, como brindes sustentáveis, tecnológicos ou inovadores;
- Geram interação, como sorteios, gamificações e brindes digitais (cupons, NFTs, acesso a conteúdos exclusivos).
Como integrar ações de marketing promocional com campanhas digitais e redes sociais?
A integração entre o marketing promocional e o digital é muito necessária para amplificar o alcance e os resultados das ações em eventos.
Deste modo, algumas formas de unir as duas frentes incluem:
- Criar hashtags exclusivas para o evento, incentivando o público a compartilhar fotos e experiências;
- Usar QR Codes em brindes e materiais impressos para direcionar o público a páginas de inscrição, redes sociais ou catálogos digitais;
- Realizar transmissões ao vivo no Instagram, LinkedIn ou YouTube, expandindo a visibilidade para quem não está presente fisicamente;
- Promover concursos interativos nas redes sociais, vinculados à presença no evento;
- Utilizar anúncios segmentados para alcançar o público antes e depois do evento, mantendo o relacionamento ativo.
Como a Tec Mobile pode ajudar em estratégias de marketing promocional para eventos?
A Tec Mobile é uma das maiores empresas do Brasil em locação de equipamentos de TI para eventos corporativos. Por isso, trabalhamos com aluguel de notebooks, tablets, smartphones e computadores.
Com atendimento nacional, a Tec Mobile disponibiliza:
- Tablets, notebooks e smartphones de última geração para ativações interativas;
- Totens de autoatendimento e soluções de credenciamento digital;
- Internet móvel e roteadores de performance para estabilidade durante o evento;
- Suporte técnico especializado 24h, assegurando o funcionamento contínuo das operações;
